随着中国市场在全球经济中地位的发展，越来越多跨国公司选择在中国发展业务，需要在中国组建团队。文化和管理风格的差异，对于员工在公司的绩效表现有非常大的影响，那么，作为一个在中国工作的“老外”高管，需要注意哪些地方呢？
一个老外的深思：外籍高管在中国是否水土不服？
一周之前，我和我一个在外企做HR的朋友一起聊天，聊了很久，一个非常有趣的话题，外派的高管，是不是真的可以在中国顺风顺水？
随着中国市场在全球经济中地位的发展，越来越多跨国公司选择在中国发展业务，需要在中国组建团队。目前，大家的第一个选择是，招聘有跨国公司工作经验的，可以说双语的本地人。其次便是选择“海龟”，华人，有在国外学习和工作经验的人。但是，在某些领域，比如需要很强管理能力和熟知企业体系的高层，这便需要外籍员工的加入。 但是，在中国，外籍的高管，是不是真的能够知己知彼，百战不殆呢？
文化和管理风格的差异，对于员工在公司的绩效表现有非常大的影响，那么，作为一个在中国工作的“老外”高管，需要注意哪些地方呢？
关系
关系是在中国做生意的核心。生意能否成功，50%取决于你的产品，另外的一半，那就是关系了。你需要知道，为什么和你做生意是值得的。你需要和对的合作伙伴有对的关系。了解这个行业，以及这个行业的渠道结构和核心玩家。关系使得你的产品在中国合作伙伴面前，显出不一样的认知和机会。影响有影响力的人。同时不要忘记和正确的中国人组建圈子。关系只属于“大陆人”。
适应中国市场
无论你认为你的产品有多好，无论你是如何在自己的国家或是海外进行销售。在中国，你需要让你的产品有“中国特色”。需要思考，在中国，这是一个对的产品么？价格策略是什么？你需要调整一下从而使你的产品更有竞争力。最好的练习，就是研究一些跨国公司在中国的成功案列，分析这个案列，研究他们的“中国特色”行为。在国外的总部很少了解中国文化和现实业务，对于跟不上中国特色的风格和节奏的公司来说，他们需要速度，否则，将会失去商机。
权力和明确的关系
在中国的儒家哲学中，所有的关系被认为是不平等的。道德行为要求要对这些不平等的关系，有足够的尊重。因此，在工作中体现在，年纪小的需要尊重年纪大的，下属需要尊重上级。作为一个领导者，必须要果断和自信。你需要下达的不仅仅是一项任务，同时也需要明确的指导和指示，也就是解决方案和相对应需要承担的责任。作为一个管理者，是不能允许员工之间讨论决策者的权威。“我不知道”，对于下属来说，这是一个不能被接受的回答，这是对领导力威信的挑战，也就是“丢面子”。
时间知觉
在国外的生意当中，从节奏上来说要比中国更快一些。除了时间，在中国更重要的是一个临界点，和生意同样重要的事情是在做生意之前先与人建立关系。第一次和潜在的商业伙伴见面，目的可能是找到更多的信息关于合作的机会。下一步，可能是一起吃晚餐。然而，在商务餐中，很少讨论关于业务的问题。这是一个很好的机会，来相互了解彼此，信任对方。为了“建立关系”而举行的几次会议之后，才能有合适的时间去讨论业务细节。请记住，你需要在达成协议之前，建立一个稳固的关系。所有的相关业务流程，也都是基于这个规则而进行的。还有一点，请不要忘记黄历，中国的一些节日，日期和数字。比如，有些日期，就不建议做一些比较重大的严肃的决定，需要仔细计划。请记住，在中国做生意，需要时间和耐心。
懂得含蓄
通常，中国人比西方人更间接，也就是更含蓄。我们西方人在沟通中，更倾向于非黑即白，而中国人则喜欢拐弯抹角一些，所以，在提出评论或批评你的团队的时候，需要三思而后行。你认为是比较直接地提出意见，那么可能你的同事会有被羞辱的感觉。试着去学习，中国式的含蓄的沟通方式和理解方式。
建立一支强大的本土团队
作为一个外籍管理者，这有一定的优势，知道企业文化和西方的一些高效管理体系。这样的优势可以在公共活动和会议中，表现得很专业。但是，建立一支强大的本土团队是非常重要的。本地人可以提供更好的网络信息，了解文化和市场的复杂性，从而能够更好地促进工作。其中，很重要的一点，需要指导你的本土团队，如何和总部进行沟通。最终，都将是“人”来成就伟大的品牌。
在中国的生意，是想要快速发展的重要目标。想要成功，你别无选择，只能去了解中国市场，商业文化，以及快速地学习和调整自己的管理风格，以适应业务的情况。
