Маркетинг в Германии в 2025 году
Согласно актуальным данным Statista, 90% немцев пользуются Интернетом, а более 80% (примерно 67,8 млн человек) активны в соцсетях, управляя в среднем 5,4 аккаунтами. Эксперты прогнозируют, что рынок цифровой рекламы в 2025 году вырастет на 10%.
Это большой скачок для страны, где традиционные медиа по-прежнему доминируют в рекламных бюджетах.
Если вы занимаетесь маркетингом в Германии, самое время пересмотреть свою стратегию в пользу цифровых инструментов.
Сайт и поисковая оптимизация
В Германии подавляющее большинство интернет-пользователей используют Google для поиска информации. Google занимает около 86,73% рынка поисковых систем в Германии. На мобильных устройствах его доля достигает 98%.
Соответственно, если вы хотите, чтобы пользователи могли найти информацию о вашем бизнесе, вам нужен сайт на немецком языке, желательно с доменом в зоне .de и локальным хостингом. Чтобы алгоритмы поисковой системы лучше ранжировали сайты, рекомендуем проводить аудит по параметрам соответствия E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness).
Отзывы и рекомендации
Отзывы играют ключевую роль в современном маркетинге. Немецкие потребители известны своим прагматизмом, вниманием к деталям и определенным уровнем скептицизма к прямой рекламе. Поэтому рекомендации других людей в виде отзывов имеют для них большое значение.
Мы все склонны доверять независимым отзывам других покупателей больше, чем рекламным сообщениям брендов. Для немцев это источник объективной информации о качестве, функциональности и надёжности продукта или услуги. Именно поэтому перед совершением покупки, особенно дорогостоящей или нового бренда, немецкие потребители активно ищут отзывы, чтобы минимизировать риски и убедиться в правильности своего выбора.
Аккаунт компании и отзывы в Google Business Profile (ранее Google My Business) критически важны для локального бизнеса (рестораны, магазины, услуги). Многие немецкие потребители проверяют рейтинг и читают отзывы, прежде чем посетить физическое место.
Альтернативными источниками являются сайты сравнения цен и такие агрегаторы, как Idealo, Check24, Verivox, а также нишевые платформы для конкретных отраслей, например, Treatwell (для косметологии), Jameda или Doctorlib (для медицинских услуг), HolidayCheck (для путешествий) и т. д.
Социальные сети и мессенджеры
Количество активных пользователей социальных сетей в 2025 году в Германии составляет 65,5 миллионов (77,6% от общей численности населения). 83% всех немецких интернет-пользователей активны по крайней мере на одной платформе.
WhatsApp — самый популярный мессенджер в Германии. 85,1% пользователей заходят в него ежемесячно. Немецкий бизнес активно использует данное приложение для живого диалога со своими клиентами: ответов на вопросы, консультаций и решения проблем в режиме реального времени, уведомлений о статусе заказа (подтверждение, отправка, доставка), напоминаний о записи, информации о новых акциях и скидках, и прочего.
Instagram лидирует в категории самых популярных социальных сетей в Германии. Платформой пользуются 41,3% пользователей: 52,6% женщин и 47,4% мужчин. Интеграция онлайн-покупок в ленту контента увеличивает не только взаимодействие с брендом, но и количество онлайн-продаж.
Facebook охватывает 29% всего населения Германии в возрасте 35+. Аудитория данной сети старше по сравнению с другими платформами и составляет 34,7% платежеспособного населения страны. Однако, по мнению аналитиков, рекламный охват данной платформы сокращается. В период с октября 2023 г. по январь 2024 г. количество пользователей, доступных через рекламу Facebook в Германии, сократилось на 2,2 млн (на 8,4%).
Несмотря на то, что TikTok традиционно ассоциируется с очень молодой аудиторией (наибольшая доля обычно приходится на возрастные группы 18-24 года и 25-34 года), немецкая аудитория постепенно «взрослеет», и процент пользователей старше 35 лет продолжает расти.
Платформой LinkedIn пользуется 24,9% немецкого бизнес-сообщества: 35,2% в возрасте 25 – 25 лет и 32,3% в возрасте 35 – 54 года. Активная стратегия продвижения на данной платформе позволяет охватить 29,8% платежеспособной аудитории страны.
Email-маркетинг
В то время как большая часть коммуникаций с потребителем в России перемещается в мессенджеры, в Германии электронная почта остается одним из самых эффективных маркетинговых инструментов. В 2025 году среднестатистический немецкий потребитель получает примерно 100-120 электронных писем в день, треть которых будет направлена на формирование спроса: маркетинговые акции, сезонные предложения, распродажи, скидки и бонусы, которые можно получить при совершении покупки.
Однако, используя данный инструмент, важно помнить о строгих правилах GDPR в Европе. Если у бизнеса нет согласия получателей на рассылку, вы не можете использовать этот инструмент в своей рекламной коммуникации.
Ключевые тенденции в рекламе в Германии в 2025 году
В этом году медиа-экспертыпрогнозируютувеличениерасходовнацифровуюрекламу в Германии на 10%. Однаконевсе каналы будутрастиодинаковымитемпами.
Ритейл-медиа является абсолютным лидером: данный сегмент может вырасти на 24%, поскольку бренды конкурируют за внимание непосредственно там, где потребители совершают покупки.
Рост на 17% ожидается в сегменте цифровая наружная реклама (DOOH). Данный рекламный формат позволяет динамично и гибко выбирать контент (адаптировать рекламные сообщения к текущим событиям, погодным условиям, времени суток, акциям и пр.), добавлять интерактив для увеличения вовлеченности пользователей (возможность отсканировать QR-код, интеграция с мобильными устройствами), а также более точно настраивать таргетинг по геолокации. DOOH реклама воспринимается менее навязчивой, чем, например, реклама в социальных сетях или на YouTube, потому что она не прерывает личную активность пользователя. Фактически, аудитория приходит к рекламе, а не наоборот.
Paid Social (+16%), онлайн-видео (+14 %) и цифровое аудио (+9%) демонстрируют двузначный рост, предлагая возможности для таргетинга по интересам, демографии и поведению.
Поисковая реклама растет более медленными темпами (+8%), но остается важной частью цифровой стратегии Германии.
Несмотря на сохраняющиеся инвестиции в ТВ-рекламу со стороны крупнейших брендов (таких как Procter & Gamble, Ferrero, L’Oréal, and Henkel, Amazon, Lidl, Rewe), их стратегия все чаще включает в себя популярные цифровые видеоформаты (Connected TV, YouTube, Стриминг и VOD).
В 2025 году рекламный ландшафт Германии отчетливо демонстрирует приоритет цифровых каналов, которые предлагают рекламодателям не только широкий охват, но и высокую гибкость, интерактивность и возможности для точечного таргетинга, чего часто не хватает традиционным медиа. По данным Statista, к 2029 году 63% всех расходов на рекламу в Германии будут приходиться на цифровую рекламу, поэтому уже сейчас важно интегрировать цифровые инструменты в свою маркетинговую стратегию.
При выходе на новые рынки даже одна консультация со специалистом может поменять планы к лучшему, перестроить стратегию и в итоге сэкономить время, нервы и деньги. Более 10 лет мы работаем с европейским рынком, живем в стране, понимаем менталитет и говорим на языке. Если Вы планируете выход на немецкий рынок, приходите к нам на встречу!
Оставить заявку
