fbpx

Создание и развитие личного бренда

Личный бренд — это узнаваемое имя человека, который сделал себя сам. Тинькофф, Касперский, Лебедев — за всеми этими брендами стоят люди, чей личный бренд способен вести за собой аудиторию. Если завтра Павел Дуров начнет продавать умные кофеварки, а Илон Маск – здоровое питание, эти продукты сразу станут высоко востребованы покупателями.

Что такое личный бренд, кому и зачем он нужен?

«Личный бренд — это то, что говорят о вас люди, когда вы выходите из комнаты»
— Джефф Безос, основатель Amazon

В основе каждого персонального бренда лежат три вещи: профессионализм, популярность и репутация.

Личный бренд помогает самореализоваться, делиться интересными, неординарными и полезными идеями, влиять на рост узнаваемости продуктов и услуг, которые выпускает ваша компаний, развивать связи и привлекать новых партнеров и инвесторов, получать дополнительную прибыль. Практически в каждой сфере бизнеса – маркетинг, медицина, психология, фитнес и спорт, благотворительность и пр. – сильный личный бренд руководителя помогает компании отстроиться от конкурентов и быстрее расти.

Почему важен личный бренд?

С чего начать построение личного бренда?

В основе всего лежит целеполагание — это фундамент любой стратегии. Поэтому важно поставить цели, создать дорожную карту движения и определить какие человеческие и финансовые ресурсы вы готовы задействовать для построения личного бренда.

Чтобы сформировать личный бренд важно ответить на несколько вопросов:

  1. Что вы хотите сказать своим клиентам? Вам есть чем поделиться?
  2. Чем вы отличаетесь от конкурентов?
  3. Кто ваши идеальные клиенты и почему им будет интересно ваше экспертное мнение?
  4. Чего вы хотите добиться с помощью личного бренда?

Ваши ответы помогут настроить фокус дальнейшей деятельности, создать описание вашего идеального клиента и выбрать площадку/площадки для диалога с ним. Точками контакта с целевой аудиторией могут быть личный блог или социальные сети, персональный сайт, публикации в СМИ, выступление на профильных конференциях.

Как развивать личный бренд

«Не важно с какой скоростью ты движешься к своей цели, главное не останавливайся»
— Конфуций

Сегодня социальные сети являются основным каналом для развития личного бренда.  Если у вас не было привычки публиковать по несколько постов в неделю и открыто делиться своими мыслями, то придется научиться регулярно находить идеи для публикации нового контента.

Несколько полезных советов:

Исследуйте окружающую среду. Определите 3–5 ваших конкурентов, или выберите бренды, которые вам нравятся. Смотрите, что они делают и внедряйте лучшие идеи у себя.

Создайте свой уникальный стиль. Встречают по одёжке! Формируйте узнаваемый образ, как это делают известные бренды, такие как Тинькофф, МТС, Аэрофлот. Чем выше узнаваемость компании, тем выше продажи. Выберите шрифты, графические элементы и формат изображений, продумайте цветовую гамму оформления вашего канала, следите за грамотностью.

Будьте последовательным и дисциплинированным. Соблюдайте график и время публикаций. Следите за всем, что происходит в отрасли и быстро реагируйте на инфоповоды. Помните историю с Wildberries, когда он тестировал вариант нового названия «Ягодки»? Этот кейс обсуждался и превратился в вирусную историю, в которой KazanExpress на короткое время стал называться «ТатарыВезут», a Aviasales — «Билетиками». Размещайте не менее трех постов в неделю, анализируйте, на какой тип контента (кейсы и отзывы клиентов, советы и рекомендации, обзоры интересных исследований по вашей теме, рецензии на интересные книги или фильмы, фотографии рабочих или личных моментов жизни и пр.) ваша аудитория лучше реагирует.

Показывайте не только экспертность, но и личность. Персональный бренд – это не только про ваши знания, это история жизненного пути человека. Обычно нам хочется доверять человеку, который похож на нас: семья, ценности, образ жизни и прочее. Рассказывайте о себе, где вы бываете, как проводите выходные, что читаете или смотрите с семьей. Спрашивайте обратную связь, отвечайте на комментарии и сообщения в директе, выстраивайте диалог с вашей аудиторией.

Используйте несколько каналов продвижения.  Для успешного развития персонального бренда хорошо иметь несколько площадок, например, аккаунт/аккаунты в соцсетях и сайт, сайт и отдельный блог. У вашей целевой аудитории всегда есть свой набор источников информации. Чем больше у вас точек контакта с аудиторией, тем выше возможность увеличить охват. Но не пытайтесь охватить все сразу. Развитие личного бренда можно начать с работы на двух площадках, например, сайт и телеграм-канал.

Сотрудничайте со СМИ. Пишите колонки для СМИ. Это приведет к вам новых подписчиков, повысит вашу собственную ценность и дополнит ваш контент новыми интересными инфоповодами. Составьте список изданий, которая читает ваша целевая аудитория. Подумайте, какие темы вы могли бы предложить данным изданиям.

Сотрудничайте с другими лидерами мнений со схожей целевой аудиторией. Чем больше вы дружите с другими предпринимателями, блогерами или брендами, тем выше охваты ваших каналов.

Анализируйте. Всегда! Оценивайте эффективность ваших действий, чтобы оптимизировать временные и финансовые затраты и совершенствовать результат. Отслеживайте динамику прироста подписчиков в ваших каналах, их вовлеченность и реакцию на разный формат публикаций, следите за количеством переходов на ваш сайт через Yandex.Метрику или Google Аналитику, чтобы понять, какие действия приводят большее количество посетителей (реклама, публикации в СМИ, платное продвижение в социальных сетях).

Люди прислушиваются к экспертам и выбирают лучших. Среди тысяч людей с похожими предложениями, скорее, выберут того, чей личный бренд покаНазжется клиенту убедительнее.

Пишите нам, если Вы хотели бы получить профессиональную консультацию о развитии Вашего личного бренда. Подписывайтесь на наши новости в Telegram, чтобы всегда быть в курсе актуальных тенденций маркетинга!

© Market Entry Atelier. Все права защищены
Telegram
linkedin
Instagram
VC
Telegram
linkedin
Medium
VC
© Market Entry Atelier. Все права защищены