Просто МЕРЧ!
Брендированная одежда, посуда, полезные аксессуары говорят о наших предпочтениях и о бренде. Удачное сочетание!
Мерч – это продукция с символикой бренда. Слово произошло от английского merchandise — «продвигать, продавать». Кто автор гениальной идеи нам не известно. Ведь даже сувениры из путешествий – своего рода мерч. Считается, что как понятие мерчандайзинг появился в США в конце XVIII века. Его классический образец – инаугурационные пуговицы, выпущенные в честь избрания президентом Джорджа Вашингтона в 1789 году. В ХХ веке появилась брендированная одежда: в фильме «Волшебник из страны ОЗ» (1939 год) персонажей одели в зеленые костюмы с надписями «OZ».
В середине XX века идею подхватили музыканты. Свой мерч успешно выпускали The Beatles, Led Zeppelin, Sex Pistols, Rolling Stones. Эпатажную обложку для одного из альбомов Rolling Stones выполнил Энди Уорхл, а знаменитый логотип с высунутым языком нарисовал арт-дизайнер Джон Паше. Элементы изображений стали наносить на одежду и аксессуары. Брендированная атрибутика пользовалась большой популярностью у фанатов и приносила хороший доход исполнителям.
В Советском Союзе мерч тоже был, например, спички с оригинальными наклейками. Локальная продукция носила агитационный характер, а западные образцы, например, футболки с логотипами и пр. пользовались ажиотажным спросом.
В XXI веке мерч стал отличным инструментом продвижения бизнеса: от бесплатных брендированных ежедневников, ручек, зонтов и прочей сувенирной продукции, до модных коллекций одежды и аксессуаров.
Для чего брендам нужен мерч? Брендированная сувенирная продукция в прямом смысле увеличивает частоту касаний потребителя с брендом, поднимая узнаваемость и лояльность. В идеале мерч приносит своим производителям еще и финансовую выгоду.
Мерч для современных потребителей, прежде всего, должен быть стильным, качественным и функциональным. Время дешевой сувенирной продукции прошло.
Одними из пионеров современного мерчандайзинга стали спорт и автомобильные бренды. Спорт и спортивные знаменитости всегда были центром притяжения для очень большой аудитории, и мерч приносит заметный доход профессиональным лигам и топ-клубам (от 10 до 15 %). Объем мирового рынка продаж товаров со спортивной символикой достигает 30 млрд долларов.
Автомобильные бренды, во многом ставшие примером успешного маркетинга, сегодня выпускают линейки стильной и качественной одежды с символикой бренда и спорта, который они поддерживают, открывая не только специализированные отделы в автосалонах, но и собственные флагманские магазины. Это направление диверсификации бизнеса весьма прибыльное.
Еще одним примером диверсификации стала социальная сеть «ВКонтакте», в апреле 2023 года открывшая второй флагманский магазин VK Store в Москве. Первый был открыт в декабре 2022 года в Санкт-Петербурге. В новой коллекции VK: футболки, худи, рюкзаки, термосы, бутылки, брелоки, чехлы для телефона, переводные татуировки, мягкие игрушки, умные колонки «Маруся» и др. Открытие VK Store стало заметным городским событием с участием блогеров, среди которых Юля Коваль, Карина Кросс, Ника Вайпер и др.
Мерч еще и отличный мотиватор. Почти у каждого умного бренда есть образцы брендированной одежды, аксессуаров и оригинальных «фишек», которые пользуются большой популярностью у сотрудников, повышая лояльность к собственной компании.
Например, Альфа банк регулярно использует этот маркетинговый ход. В прошлом году компания выпустила новые рюкзаки, худи, ручки и папки для сотрудников компании, занимающихся доставкой карт клиентам. А в 2021 году появилась коллекция значков для обуви Crocs, которую банк продавал своим сотрудникам вместе с брендированными значками всего за 99 рублей за пару. Мотивационный мерч был доступен и для внешних покупателей, но уже за другую цену.
Популярные люди и бренды открывают и собственные маркетплейсы. Один из успешных примеров — блогер и музыкант Стас Круглицкий (Стас просто Класс, https://stasprostoklass.ru), известный сегодня не только своими видео, но и коллекцией модной молодежной одежды.
В последнее время появилось еще одно направление мерчандайзинга – выпуск товаров, связанных с популярными сериалами. По данным исследования сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace, показатели продаж на Wildberries за апрель, в сравнении с январем 2023 года в категории «Уэнсдей» выросли на 315 %. На Ozon за этот же период виден рост в категориях: «Постучись в мою дверь» на 195 %, «Сериал» на 48 %, «Уэнсдей» — с 27 до 750 штук в месяц!
И, наконец, новый тренд мерчандайзинга – коллаборация брендов. Например, Coca-Cola и Converse, CHEETOS и Adidas, L’Occitane и Kitty McCall. Такие содружества обречены на успех.
Сделаем вывод: если вы выбрали мерчандайзинг для продвижения собственного бренда – это удачный ход, при условии, что ваша продукция будет отвечать запросам вашей целевой аудитории. В этом случае вам потребуются глубокая аналитика рынка, грамотный бизнес-план и серьезная подготовка проекта. Но, если вы попадете в точку, мерч может стать для вас не только инструментом продвижения, но и отдельным прибыльным бизнесом.
Хотите узнать, как мерч помогает бизнесу расти? Приходите к нам на консультацию.
Оставить заявку
