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未经探索的市场营销:国际论坛及公报

中国正以惊人的速度发展。市场上存在激烈的竞争,中国消费者、企业家和投资者从中加以选择。而一名北京的经理可以获得比莫斯科同级别同行加倍的收入。同时,至今我们在为俄罗斯客户提供咨询时,经常会遇到这样一种观点——在中国可以轻松、迅速地销售任意商品,不需要额外开支和准备,而且利润丰厚。

因此,我们想告诉人们,如何在神秘莫测的中国经商,那里都存在什么样的趋势,应该避免什么样的错误。2017年10月,Market Entry Atelier和《公报。会议》联合举办了中国市场营销及其对西方世界影响国际论坛。

的确,中国在这方面成为许多现代商品和服务推销技术趋势的发源地。因此,在平台选择阶段,我们很快摒弃所谓“准确方案”并选中现代会议厅“和谐大厅”。

中国讲述者

中国专家被认为是数字营销领域最具推销能力的专家。这并不奇怪,他们拥有最大的目标群体:在全球性互联网条件下,在中国经常有超过7.2亿人在线。关于数字营销在中国如何发展、数字营销如何影响全世界,都是由我们来自中国的专家客人加以讲述。

“为了掌握信息,现代人必须给图片加上动作和声音。视频在全球推销商品和服务方面具有更大的作用”,杰夫•皮补充道,他是Studio Stare(上海)负责人,早在1994年便曾和同事创办了中国第一家视频商。他的演讲重点是信息可视化认知的现代特点、新的视频格式、通过直播和创建个人化内容吸引目标人群的方法。

但是,中俄两个大国目标人群对广告理解的相似性和差异性在哪里?综合传播机构Serviceplan中国创意总监卡特琳•久特霍夫对能否在俄罗斯市场采用欧洲和亚洲的趋势分享了自己的观点。卡特琳的客户包括:BMW、Mini、WMF、Metro、Uber、Bosch、Canon、Henkel、Hilton、Nestle、Dove、Unilever、Allianz Insurance、Gruner & Jahr、McDonald‘s、Sueddeutsche Zeitung。

最好的实践,或者真诚的赞扬

Market Entry Atelier合作伙伴尤莉亚•波利曼担任最受欢迎的论坛会议之一——《最好的实践》的主持人。

无数理论知识因实践而崩塌。现实有时令人沮丧:一些传统的推销手段在个别市场显得毫无成效,本地的心理特征带有自我修正。看起来似乎是经过精心设计的计划,可产品在残酷的竞争中最终显得并不是那么具有吸引力。

进入新市场,这经常是很大的工作量,对自身来说也是这样。与中国做生意绝对需要专门的知识。绝大部分人缺乏这种知识,也不是所有人有时间去掌握这些知识。语言障碍问题可以通过专业化的翻译人员轻松解决,但要克服文化障碍,这可是十分复杂的难题。

Market Entry Atelier合作伙伴尤莉亚•波利曼与SPB TV对外联络主管丹尼斯•佩列佩利钦共同担任最受欢迎的论坛会议之一——《最好的实践》的主持人。在中国市场取得成功的俄罗斯企业代表在舞台上向他们坦承了取得这些成功的艰辛。会议变成了新一代投身中国市场“战士”的现实课程——包含典型错误和成套经过检验的手段,能够通过揣摩中国人的心理特点看到生意的发展点。其实,任何变化都可能带来更好的效果。33只企鹅公司经理奥利加•斯捷平科表示,他们不得不修改自己的产品线以适应中国消费者特殊的口味偏好。结果,新的冰激凌产品在俄罗斯很受欢迎,尤其是在年轻母亲和推崇健康生活方式的人群中。

披萨店Dodo Pizza也不得不修改自己的配方。在中国食品外卖平台的头两个月工作中,Dodo Pizza在烟台市西餐类排名中名列第一位,它在排行榜中超越了麦当劳、肯德基、必胜客、汉堡王、赛百味。Dodo Pizza在中国的第一家餐厅在开业六个月后,公司首次实现营业盈利,开业九个月后税息折旧及摊销前利润几乎达到50000元。Dodo Pizza中国总经理丹尼斯•切尔诺巴耶夫承认,在这些成功的背后,是不断的尝试和失败,是寻找忠诚员工的困难,以及开发新口味的周密工作。

在论坛上发言的还有Synergetic、AliExpress、Сбербанк、Леруа Мерлен, Geely、Unilever、Cisci、LeRu、Qlean、Yota Devices、BioFoodLab、谢列梅捷沃国际机场、俄罗斯电影集团、导演剪辑、以及俄罗斯-亚洲工业企业家联合会等多个企业的代表。

论坛吸引了超过200名外国公司代表、商业企业主和负责人、营销负责人、广告和公关经理、广告创意负责人、通讯社、职业顾问和行业专家。带有舒适(美味)茶歇的会议体系建立了有效的网络交流平台。

想了解更多活动详情(查看照片集和发言摘录)请点击 — https://events.vedomosti.ru/events/marketing_17

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