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德国: 那么,准备进入一个新的市场,应该从哪些方面入手呢?

今天,中国企业正在积极开发世界市场。不过,在通往德国消费者内心的这条路上,大部分中国品牌尚处于起步阶段。为了吸引德国消费者的注意力,象Acer、Lenovo和Huawei这样的现代中国公司,正在深入研究一体化营销沟通的战略。
现在,一提到中国品牌,德国消费者能联想到的东西还非常的少:如果不提醒他们的话,许多人都叫不出中国品牌的名字。为了吸引德国消费者的注意力,象Acer、Lenovo和Huawei这样的现代中国公司,正在深入研究一体化营销沟通的战略。

那么,准备进入一个新的市场,应该从哪些方面入手呢?

语言

英语是商业世界中的国际语言。身处于商业氛围中,大部分德国人的英语水平都很不错。但是,如果您想给合作伙伴留下一个良好的印象(特别是在合作的早期阶段),还是用德语吧。毫无疑问,向消费者发布广告信息时,应该使用他们的母语,所以请不要在聘请专业人士方面省钱,因为他们不只是进行翻译,还能将所有文字以完全适应德国市场的形式表达出来。

检验产品

“德国品质”这个品牌,在全世界享有盛誉。带着“原料”产品进入一个以创新工艺和优质商品而自豪的国家市场,这个想法可不怎么样。德国人会以批评的眼光看您,因此,您首先应该从德国人的角度来对自己的提案进行评价。做这件事时,请注重每一个细节,还要带有最强的批判性。如果他们怀疑您的产品是否真的很好的话,那么请您不要急于求成,而是应该稍微停一下,把自己的商品“做到最好”……,或者找到确实对其有利的最佳证据。另外请别忘了,德国人是非常实际的,他们不愿意多付钱。德国民众很容易花时间去逛好几家商店(包括线下和线上的商店),只为寻找性价比最高的商品。不要抱有幻想——德国市场已经相当成熟,消费者的要求高,竞争也很激烈。出于这些原因,您有充分的理由聘请专业人士来帮您做一些必要的准备。

改进内容战略

德国公众不愿意接受进攻性的内容营销,所以别让接收信息的用户感觉负担太大。这里对材料质量的重视程度,要远远高于对发布新闻数量的关注度。

要想在目标受众在线时发布新闻,请看看我们的分析吧。通常,在早上8点、中午12点左右(午餐时间)和工作日结束时(大约傍晚5点)发布的新闻,会收到最好的效果。

请研究一下本地社交网络的功能。您是否听说过Xing?“德国LinkedIn”允许使用简历,寻找雇主和合作伙伴。如果您打算进入德国市场的话,那么就有必要建立一个公司的页面,再放上有用的内容。

保护个人信息

在这个问题上坚持到底,对您来说也将很有好处。在涉及到保密性和个人信息的所有方面,德国人都非常注重细节。这里有一些联邦法律就是针对这个问题的。尤其建议计划在德国电子商务领域开展工作的人们仔细研究这些法律。例如,禁止供应商超出(德国政府认为)以商品销售为目的的范围收集顾客信息。

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